孙正义，祖籍是中国福建莆田，后迁至韩国大邱，现为日本首富。他的名字和硅谷、比尔·盖茨相关联，而投资马云已然一个耀眼的历史性事件。

马云对孙正义说不缺钱

1999年的秋天，两个男人的会面引起了一场爆炸。可以夸张地说，这两个男人引起的碰撞毫不亚于宇宙诞生瞬间的大爆炸。

作为主角之一的是一个颧骨深凹、头发卷曲、样貌淘气，且身高仅有 1.53 米的顽童模样的人，此人正是来自中国的马云。

后来，知情人吴鹰回忆起当时决定投资阿里巴巴时的情景曾这样说道：“我个人很喜欢马云，尽管这个人长得很怪，脑袋瓜儿那么小，还一晃一晃的。当时几个很有名的人物也都在，软银也在考虑要不要投。他穿着夹克就来了，拿着一张小破纸。马云后来跟我说，他也没有想到孙正义要来，因为孙正义当时已经很出名了——相当于日本的比尔·盖茨。谈完以后，大家都对阿里巴巴很看好，那一天看了七八家公司，我个人很支持阿里巴巴。”

对于孙正义，尽管通过马云五六分钟的介绍，对阿里巴巴的商业模式有了初步的了解，但也不是毫无顾虑，毕竟对于将来B2B会不会取得成功，那个时候还没有人能够证明。

不过话说回来，孙正义不愧是孙正义，展现出了他独具慧眼的商业天分。

孙正义和马云两个疯子之间的博弈

“你的想法很不错，我一定要投资阿里巴巴，阿里巴巴一定会成为世界一流的网站。”

而马云当时确实也没有想要接受投资的强烈愿望，毕竟，阿里巴巴刚刚拿到了500万美元的投资。所以，当孙正义问他需要多少钱时，他回答说自己“不缺钱”。这让孙正义很纳闷，“不缺钱你来干什么？”——当然，这足以吊起孙的胃口了。

亚洲第一投资家的胆识

此次北京之行，还有一件事情刺激到了敏感的马云。那就是在参观孙正义所投资的互联网公司在北京的办事处时，马云不由得感慨万分：“人家都是在高档写字楼办公，瞧着那办公室就特别气派。我们呢？当时在大宝饭店，先是租了一间，后来是两间，其实就是双人间，四五个人挤在里面办公。”还有一个更加现实的问题，阿里巴巴给高管的工资只有 500 元，短期内，你可以用理想来激励，用人格魅力来感召，然而这毕竟不是长久之计，时间一长，还怎么能吸引人才、扩充队伍呢？

另外，马云曾经与杨致远打过交道，他深知杨致远的雅虎之所以能够以如此快的速度在全球崛起，主要在于幕后孙正义雄厚的资本力量。因此，聪明的马云灵活运用了“欲擒故纵”的策略，他要让孙正义足够愿意主动投资阿里巴巴。

孙正义和马云两个疯子之间的博弈

吸引到孙正义这样的人投资，对阿里巴巴而言，无疑是一个奇迹，可以赋予阿里巴巴更多“资本”。

“我们阿里巴巴也要做一个世界品牌，孙正义有过这样的经验，我觉得挺好，这是其他人不能比的。”马云事后曾如此表示。

孙正义表现出了足够的执着和热情：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”这也正是马云想要的结果。

要知道，之前孙正义对阿里巴巴完全没有进行任何的实地考察！这一点，不得不佩服孙正义作为亚洲第一投资家的胆识和魄力。马云在后来回忆起这一次的会面时说道：“孙正义很聪明，悟性特别高。我跟他一讲他就懂了。他的直觉和理解能力都不是一般人能比的。”

孙正义提出 3000 万美元的数额，没想到马云认为多了。见完孙正义，马云便带领团队从北京回到杭州。20 天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京继续商谈投资事宜。

第二次会面，马云提出了三个条件：第一，阿里巴巴只接受软银一家投资，不希望其他投资人进来；第二，软银作为股东，必须以阿里巴巴的发展为重心，不能只看眼前利益，而不顾阿里巴巴的长远打算，也就是说孙正义不能过分干涉阿里巴巴的运营事项；第三，请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后的商谈结果，孙正义投资3000万美元，占阿里巴巴 30% 的股份，但是拒绝出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。

减法：从2000万开始的奇迹

马云回到杭州后，经过冷静思考，立即为自己在日本的决定后悔了，他担心软银持有的股权比例过大，阿里巴巴管理层股权稀释后有失去话语权的危险，“钱多了是坏事！我要那么多钱干什么呢？有2000 万美元就足够了！”

想到此，马云立刻开始了同软银的重新谈判，他跟孙正义商量，表示只需要 2000 万美元，投资钱太多的话，对于阿里巴巴来讲会是坏事。最终，孙正义同意了。

孙正义和马云两个疯子之间的博弈

马云在后来这样说道：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过 60 人，掌握的钱最多 200 万美金，但 2000 万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的。”

马云和孙正义是同一类人，始终没有把金钱当成最大的动力。商业场上的抉择往往靠的是自己敏锐的直觉。

就在马云收到孙正义 2000 万美元的融资不久后，硅谷互联网泡沫破灭，纳斯达科技股纷纷暴跌，再也没有人愿意向中国的风险投资企业投资，而阿里巴巴却有充裕的资金，并凭借着这笔数额可观的融资度过了紧随而来的互联网寒冬……

孙正义拜访比尔·盖茨

1987 年 7 月，孙正义瞄准行业动态，创办了新的杂志《计算机》。现在，孙正义急需见一个人，他就是比尔 • 盖茨 — 孙正义眼中20 世纪 80 年代最成功的商业天才，一个计算机领域里神话般创造奇迹的人物。孙正义在没有提前和比尔•盖茨约定好的情况下，带上《计算机》杂志主编稻叶俊夫直飞西雅图。

孙正义和马云两个疯子之间的博弈

比尔 • 盖茨一身休闲打扮，面带微笑。两人的正式谈话由孙正义的提问开始。孙正义表达了对比尔·盖茨的仰慕之情，两人在不经意间提到了盖茨曾经参加日本大学的一次入学联考，并拿下神奇的800分满分。孙正义认为盖茨的惊人之处就在于此，因为能拿800分表示盖茨是不折不扣的天才，是没有极限的，而盖茨的回答却令孙正义更加领略到了他的过人之处。

“其实，拿了满分也不是值得骄傲的事情，我一直认为死记硬背不是最重要的，可贵的是具有先见之明的洞察力。”孙正义赞同比尔·盖茨的观点，包括他自己，都始终把行业的未来预见当作成功最珍贵的因素。提到此，孙正义把自己想问的问题一股脑儿地抛出。比尔·盖茨一一作答，两人对于计算机行业未来发展动向的看法偶有不同时，竟会产生激烈的争吵，一旁的稻叶俊夫认真地聆听着，心里暗自惊服。

孙正义和马云两个疯子之间的博弈

两人滔滔不绝地交谈着，不知不觉中约定好的一个小时已经远远超出了。孙正义这时便提议要去认真参观参观微软公司。参观完毕，两人握手道别的时候，比尔·盖茨问道：“你平时看不看《PC WEEK》这本杂志？”

“经常看。”

“千万不能落下任何一期，计算机世界里每天发生的事情都在里面！”

孙正义敏锐地捕捉到这样一个信息：拿下《PC WEEK》杂志的日语版权势在必行。

离开微软后，孙正义甚至又心血来潮，去比尔·盖茨就读过的高中转了转。每个人都有自己的偶像，孙正义也不例外，对于他来说，比尔·盖茨就是那个耀眼的明星。

以上内容摘自《世界极客孙正义》