博汇科技2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

1、业务情况

公司主营业务始终围绕着视听业务运维平台、媒体内容安全、信息化视听数据管理三大业务领域，为广播电视、新媒体、教育、军队、人防等行业用户提供视听信息技术智能应用的产品及服务。报告期，面对疫情防控常态化对业务拓展工作带来的停滞或延后，公司采取措施积极应对，全力开拓市场，公司实现营业收入28,786.53万元，同比增长4.83%；综合毛利率较上年同期有所下降，同时，公司为持续提升技术实力，加大了研发投入，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降7.86%。

报告期内，视听业务运维平台方向相继承担了一批具有开拓意义的广电项目，如“央视频”新媒体集成发布平台监测项目、中央电视台5G媒体应用实验室IP切换项目、新疆石榴融媒机顶盒拨测系统等；同时，在电信运营商方面，也形成了进一步的客户覆盖，如咪咕视讯4K超高清视频信号运营及质量监控平台，以及安徽电信、青海电信、北京电信、湖北电信、浙江移动、辽宁移动、福建移动、重庆移动等质量管控平台。

在全媒体融合传播的格局下，公司在媒体内容安全方向上加大了针对广播电视和网络视听的全媒体智慧监管解决方案推广力度，报告期内相继在河北省广播电视监管中心全媒体智慧监管平台项目、江西省移动互联网视听节目监测系统项目、江苏省网络视听新媒体监测监管平台（二期）项目等项目中落地，取得了较好的效果。

公司在信息化视听数据管理方向上已经凝练形成“博汇画面云”和“博汇乐课”两大产品线。报告期内，两大产品线互相支撑，在物理空间和网络空间内形成相对闭环的视听数据应用方案，很好地支撑了公司在广播电视、新媒体、教育、军队、人防等行业的视听数据应用业务。在教育行业，除了保持本科院校客户群体的市场拓展外，公司也在积极探索与高职高专院校的合作，其中山东大学、山东第一医科大学、北京交通大学、哈尔滨理工大学、青海交通职业技术学校、朝阳师范高等专科学校等为报告期内新增合作用户，疫情期间，公司积极配合北师大教育集团多次开展线上教学，受到用户好评，同时也打造出“云课堂”产品，为后疫情时代的教育市场拓展打下基础。在军队、人防行业，公司与多家省级人防单位建立起合作关系，参与重点人防工程的信息化建设项目；武警用户群体也在持续壮大，形成了良好的品牌影响力。除了继续通过“博汇画面云”来拓展指挥调度业务市场外，公司也在尝试通过“博汇乐课”以及视听监测技术来挖掘思政教育、文化建设、信息化运维等方面的用户潜在需求。

公司在视听信息技术行业经过多年的积淀，业务规模持续扩大，在业内已具备显著的品牌优势，也拥有一支专业、稳定、职能划分明确的核心人才队伍。报告期内，公司结合市场技术发展趋势，投资设立了全资子公司北京博汇数据科技有限公司，以完善业务布局，满足公司整体发展规划。

2、研发情况

报告期内，公司为持续提升技术实力，进一步加大了研发投入，研发费用同比增长

12.19%。研发项目方面，已开发完成智能交互系统、互联网内容监管云平台、多媒体通用服务系统等6项研发项目，并已作为功能模块成功运用到实际业务中，提升了相应产品的技术水平。自2020年下半年，公司开始有序推进“全媒体业务监测管理产品升级建设项目”和“多媒体显示调度及资源管理系统产业化项目”两个募投子项目的软件开发工作。截至报告期末，共启动了6项研发项目的开发工作，包括全媒体融合监管-视听新媒体监管平台、BHIP211智控面板、分布式画面云跨域调度系统、超低延时分布式指控系统、乐课云课堂互动教学系统、指通数据全息管理平台等。随着募投项目按计划实施，将逐步优化公司产品结构，提升公司综合竞争力。

3、营销服务体系建设

2020年新冠疫情爆发，多地疫情反复出现、各地防控措施常态化，在一定程度上降低了产品销售、市场推广等工作的效率；也导致行业内重要展会停办、延期或转为线上展会模式，对公司业务拓展工作产生了不利影响。报告期内，在营销执行层面，公司的销售团队克服客观环境的困难，积极拜访用户，挖掘项目需求，提高销售业绩；在营销管理层面，公司优化了销售团队的绩效考核办法，为激励销售团队创造更高的业绩做好制度支持工作；在营销服务层面，公司结合募投项目“市场营销与服务网络建设项目”的建设内容，在报告期内开展了西北、华北、华东、西南等区域的营销服务中心建设工作，通过更加贴近客户，提升营销服务质量，从而进一步扩大公司竞争优势。

二、风险因素

(一)尚未盈利的风险

(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

(三)核心竞争力风险

1、人才流失风险

公司所处行业属于技术密集型和知识密集型行业，公司产品市场竞争力的核心在于拥有自主知识产权关键技术，公司技术研发与创新依赖于所拥有的核心技术以及培养和积累的核心技术人员。由于信息产业本身具有人员素质要求高、知识结构更新快、人力资源流动性大等特点，未来随着市场竞争、企业间对技术和人才争夺的加剧，公司将可能面临核心技术人才和管理人才流失的风险。

2、技术更新风险

公司作为面向视听业务运维平台、媒体内容安全和信息化视听数据管理等领域的整体解决方案提供商，必须紧跟视听领域技术革新步伐，及时将先进技术应用于产品设计和技术开发，满足不断变化的客户需求。如果公司在产品开发和产业化的过程中，不能准确地把握行业技术发展趋势或出现了更为先进的替代性技术和产品，将可能导致公司竞争力下降，从而影响公司发展。

3、知识产权、核心技术及商业秘密泄露风险

视听信息技术行业属于高新技术行业，产品的技术含量较高，因此知识产权、核心技术及商业秘密是行业内企业的核心竞争要素之一。若公司不能有效保障知识产权、核心技术及商业秘密，公司的竞争优势可能会遭到削弱，并影响公司的经营业绩。

(四)经营风险

1、经营业绩季节性波动的风险

受下游政府客户预算管理制度和采购流程的影响，公司主营业务收入主要集中在下半年特别是第四季度，存在明显的季节性特征。主营业务收入的季节性特征必然导致公司的净利润也呈季节性分布。主营业务收入全年的不均衡性，可能对公司的生产经营产生一定的影响，投资者不宜以半年度或季度报告数据推测全年营业收入或盈利情况。

(五)行业风险

1、行业政策风险

近年来，主管部门、国家各部委均发文大力促进新一代信息技术产业发展，从不同方面对公司所在行业及下游应用领域进行规范和引导，推动公司业务下游市场规模持续增长。但若相关的产业政策发生变化，或者某些部门或协会在政策执行方面存在偏差，导致外部整体经营环境出现不利变化，将会影响公司的经营业绩。

(六)宏观环境风险

1、所得税优惠风险

公司为高新技术企业，享受高新技术企业15%的企业所得税优惠税率。如果未来国家或地方对高新技术企业的税收优惠政策进行调整或在税收优惠期满后公司未能继续获得高新技术企业认定，则无法继续享受有关所得税税收优惠政策，继而对公司的利润水平造成一定负面影响。

2、增值税优惠风险

公司为软件企业，根据国发（2011）4号文《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》和财税（2011）100号文《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》规定，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按适用的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果未来国家或地方对软件企业的增值税税收优惠政策进行调整，将会对公司的利润水平造成一定负面影响。

(七)存托凭证相关风险

(八)其他重大风险

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入28,786.53万元，同比增长4.83%；实现归属于上市公司股东的净利润4,642.55万元，同比减少8.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,238.30万元，同比减少7.86%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(二)公司发展战略

公司秉承“博聚英才、汇集精品”的发展理念，在市场开拓上保持专注，在产品研发上注重创新，视员工为财富，视客户为合作伙伴，实现股东、员工和客户的共赢。公司立足于视听信息技术领域，为客户提供视听数据分析、可视化等信息化产品和服务，致力于发展成为行业内领先的视听大数据服务的提供商，为推动我国新一代信息技术产业的发展贡献出自己的力量。

目前，超高清视频产业高速发展、5G技术带来行业重大变革、媒体深度融合发展、智慧广电战略持续推进、教育信息化全面开展，为视听信息技术产业的发展带来了一个前所未有的机遇。同时，随着人工智能技术的发展，各行各业都将向着“智慧化、智能化”的方向演进。

未来,公司将继续保持在视听信息技术领域的研发投入，不断深化产品及服务结构，持续提升公司自身的技术研发能力和服务能力，重点针对5G下的视频传输技术、4K/8K超高清视频的显示技术、全媒体业务监测管理平台项目、多媒体显示调度及资源管理平台等项目进行研发攻关，积极促使云计算、人工智能、大数据分析等先进技术的产品化、应用化，围绕“智慧监管、智能运维、智慧教育、智能调度”的目标努力，满足行业不断向深度发展以及未来扩展业务的需要，有效提升公司在视听信息技术行业市场的核心竞争力，巩固公司的行业领先地位。

(三)经营计划

1、技术研发驱动产品创新

公司将继续围绕视听大数据采集、分析、可视化三大核心技术，加大在5G视听业务、4K/8K超高清领域的技术投入，加快研究媒体内容智能识别引擎、智能交互式显示控制等技术的落地应用。随着募集资金投资项目的逐步实施，公司将推进新一代融媒体业务安全类产品、智慧教育类产品、画面云系统的规模化应用和迭代。同时，公司重视提升产品的国产化率，致力于为客户提供安全、稳定的优质创新产品，突出公司的技术实力。

2、营销服务稳固行业用户

公司始终注重营销与服务体系的建设。随着公司信息化视听数据管理业务在教育、军队、人防行业的拓展，全面建设市场营销与服务网络的需求愈来愈强烈。报告期内，公司已开展了西北、华北、华东、西南等区域的营销服务中心建设工作，未来将构建更为完善的营销服务网络组织架构，增强营销与服务能力，为不同的行业用户提供同样优质的服务，进一步扩大公司竞争优势。

3、人才培养筑牢发展基石

作为技术密集型的软件企业，公司重视吸引和培养高素质人才，建立了完善的人才选用育留机制。通过制定科学合理的薪酬体系和绩效考核办法，激励员工在各自的工作岗位上充分发挥主动性，重视自身工作能力的提高。公司将不断优化人才激励措施，在提高薪资福利、强化岗位技能、提升管理能力等方面给予员工更多的激励和培养。同时，公司也将适时启动股权激励计划，稳定核心骨干，引进更多一流人才。

4、资本平台赋能战略目标

公司将充分利用资本市场的资源，结合公司核心技术特点和产品优势、行业和市场环境发展趋势，积极挖掘投资机会，以产业协同发展为原则，审慎选择投资标的，不断优化和完善公司业务和技术布局，以实现快速拓宽业务广度、深挖技术深度的目标，从而提升公司在视听信息技术行业的核心竞争力，巩固公司的行业领先地位。

四、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

1.技术积淀深厚

公司经过二十余年的经验积累和技术沉淀，已具备强大的技术研发实力，构建了以具有自主知识产权的软硬件产品为基本架构的产品体系。作为视听信息技术行业中的代表性企业，公司目前具备同时开展多个大型系统集成项目或软件研发项目的系统分析和设计能力，已经掌握了视听大数据信息采集、分析和可视化等视音频数据处理的核心技术，并在要求严苛的广播电视行业经受了充分的考验。公司一直以来将技术水平的提升作为自身发展的重要战略，近年来持续增加针对研发、测试设备和高端研发人才的多方面投入，技术研发实力较强。

2.客户资源丰富

公司是国内先进的视听信息技术企业，主营产品包括视听业务运维平台、媒体内容安全、信息化视听数据管理三个业务领域，下游广泛应用于广播电视、新媒体、教育、军队、人防等行业。

在广播电视、新媒体行业，公司的监测、监管产品目前已基本覆盖了国内各级监管机构、播出机构，并得到了用户的高度认可，包括：国家广播电视总局（国家级）以及全国28个省份、自治区和直辖市的省级广播电视局，中央广播电视总台、中国广电网络股份有限公司（国家级）以及30个省份、自治区和直辖市的省级广电网络公司，央视新媒体（国家级）以及28个省份、自治区和直辖市的IPTV播控平台，中国移动、中国联通和中国电信等电信运营商的20个省分公司，咪咕视讯、央视网等网络视听平台以及多家政府保密单位，收入规模持续增大，形成了较好的品牌影响力。

报告期内，公司在信息化视听数据管理领域的业务开拓取得了较大的发展。新增多所本科院校、高职高专院校用户，包括山东大学、山东第一医科大学、北京交通大学、哈尔滨理工大学、青海交通职业技术学校、朝阳师范高等专科学校等。在军队、人防行业，公司与多家省级人防单位建立起合作关系，参与重点人防工程的信息化建设项目；武警用户群体也在持续壮大，形成了良好的品牌影响力。

3.人才与管理优势

公司经过二十余年的发展，已经拥有一支专业、成熟、稳定的核心团队。公司的核心团队能够将客户需求、产品设计、研制、检测和维护服务全流程无缝衔接，业务执行和产品实现能力较为卓越。核心管理团队成员、技术人员、销售人员在公司任职时间均超过十余年，已成为公司稳定经营实现发展的重要软实力。同时，核心管理团队成员均长期从事行业相关工作，具有丰富的行业经验、技术经验、管理经验。公司研发团队始终紧跟产业和技术发展的前沿，紧跟行业发展的方向，并不断从行业发展中汲取经验，将先进的产品开发和设计思路融入到公司产品中去，为公司的发展提供了坚实的支撑。

此外，公司已通过高级管理人员及核心业务骨干持有公司股份的方式，持续激发骨干员工积极性，为公司的持续发展实现业绩提升提供了有力保证。

4.服务体系完善

公司对外销售的主营产品具备技术含量高、运行周期长的特征，因此公司在产品实现销售后所提供的包括安装、调试、培训、维护以及持续的应用开发在内的服务质量对于解决客户需求、提升客户使用体验至关重要。公司在业务的不断拓展过程中，十分注重服务体系的建设，目前已在全国所有省份长期派驻区域负责销售和技术人员，能够在产品完整的生命周期内及时响应，给予客户持续的技术支持和增值服务，获得了客户的一致认可，客户忠诚度较高。